罗博鱼体育湖Young|木头做成包新国货奢侈品何以创下月销纪录

  新闻资讯     |      2023-05-30 19:06

  博鱼体育“翩若惊鸿,宛若游龙博鱼体育。荣曜秋菊,华茂春松。”1000多年前,曹植为神女宓妃作《洛神赋》,这一场邂逅,成为设计师祁天的灵感,他将世界各地十余种珍贵木材叠套镶嵌,做成一款晚宴包,致敬绝美爱情。

  用木头做成中国风包袋,是品牌端木良锦的“绝活”。毕业于清华大学与宾夕法尼亚大学建筑学专业的祁天是品牌创始人,他以木为材,将其对中国传统文化的独特理解,融入手袋设计之中。

  端木良锦隶属于北京端泉文化发展有限公司,公司规模百人左右。目前端木良锦在北京、深圳博鱼体育、南京三座城市开设了5家线下直营店,华南首店于2022年11月在深圳万象城开业。营业几月,进店客流量屡创新高,连续打破品牌单店单月的销售纪录。品牌有200多个SKU(产品最小的出库单位),覆盖手袋、配饰、生活美学三个领域。

  把木材切割成0.4mm薄,柔韧轻盈如一张纸,落樱粉、青金蓝、袍红、昏黄......不同颜色、不同纹理的木皮,被匠人雕琢成一幅中国画。

  北京长大的祁天,自幼醉心收藏,回国创业之初,专为古董艺术品量身打造收藏级的木作包装。“端正的木材,优良的锦缎”,在祁天手里,木和锦交织成一只只精美的木匣,陪伴在各类奇珍异宝身边。

  2016年,祁天制作出品牌第一只木质手袋,让那些积累多年的奇妙设计和精湛工艺走出收藏的小领域。从此,端木良锦开始专注于设计以木为主选材质的手袋和时尚类配饰。

  一款木质包,往往综合了木材加工、细木镶嵌、金属工艺、皮革、漆艺等多种精致工艺。最让端木良锦引以为傲的,当属细木镶嵌工艺。

  细木镶嵌艺术是源于中国唐代的一项工艺,镶嵌作品在乐器、家具上多有睹证。进入当代,细木镶嵌已被视为顶级的工艺手段,被少量应用于腕表的表盘装饰及豪车内饰中。

  端木良锦复原并优化了这项源发中国的古老技艺,将南朝画像砖、北魏石刻线、敦煌壁画、宋明山水等众多艺术瑰宝的线条与神韵揉进设计。这一传统技艺和中式美学的结合,在奢侈品包袋品牌中是独一份的创新。

  从一棵树蝶变成一只精美手袋,美的历程是这样的:先用现代激光镂刻技术,将手绘稿中的图案,逐层雕刻成微小的零件,并将精度控制在0.1mm。

  匠人要用镊子夹取仅四分之一米粒大小的零件,用传统的手工镶嵌技艺,将不同形态的零件嵌入底图之中,一幅图得以镶嵌完成。

  端木良锦的产品多以木作工艺制造包袋,辅以锦缎和皮革。木头包,会很重吧?实际上,品牌大部分包袋自重都比较轻盈博鱼体育,比如一款由柚木做成的手提包,只有350g,相当于半瓶矿泉水或7只鸡蛋的重量。

  走进深圳万象城一期三层,主中庭旁是端木良锦的精品店。店铺以“浩瀚星空”为主题,店铺橱窗以唐代葡萄花鸟纹鎏金银香囊为灵感,星云流转与中国古典神话在此融合碰撞。

  端木良锦品牌合伙人李煦是祁天在清华的本科同学,从哈佛大学读硕士回来后加入公司。在介绍门店特点及选址时,他说道——

  “与大多数品牌不同,端木良锦每一家线下直营店的设计都不一样。我们会基于店铺所在城市的特点或是某个主题来打造空间。虽然这样会增加不少装修成本,但每个店铺给消费者带来了独特的视觉体验。”

  在奢侈品行业,西方品牌占据头部,重奢商场的一、二楼,很少能看到中国品牌。而在深圳万象城,端木良锦的邻居却是LV、Dior等国际知名品牌。

  这不是端木良锦第一次与强势品牌同台PK。2019年,端木良锦新款包袋“凌波”在香港佳士得世界名包专场以13.75万港元成交,同台PK的还有爱马仕、LV和香奈儿。

  不仅如此,这个高奢市场的中国“闯入者”还获得了资本青睐。2021年初,端木良锦获得峰瑞资本参与的A轮融资。2022年,端木良锦获得晨壹投资新一轮数千万的融资。

  “深圳店是目前线下直营店里位置最好的,既坐落在深圳老牌的顶级商业区博鱼体育,又位于商场该层‘C位’。”李煦表示。

  端木良锦在华南地区的首店之所以选择罗湖,除了深圳这座充满活力、创新的城市特性与品牌所追求的精神不谋而合之外,罗湖的国际商业氛围、包容性——尤其是万象城所在的蔡屋围街区,也与品牌定位完美契合。

  品牌价值叠加区位优势,最“年轻”的深圳店创下品牌单店单月销售纪录,最好成绩月销售额达130万元,如今依然是5家实体店里业绩最优、坪效最高的店铺。在国际大牌云集的深圳万象城,商场品牌业绩名单TOP50几乎被英文品牌名占据,端木良锦成为了榜单里显眼的中文品牌名。

  入驻罗湖后,端木良锦深圳店的业绩连续两个月都创造了品牌历史纪录。2月底,罗湖邀请香港各协会商会、重点企业、媒体及市民来辖区“打卡”,端木良锦作为首店品牌代表参与香港首发团交流活动。

  罗湖在宣传力度、快捷合作的资源链接等方面给予企业很大支持,在时间紧张的情况下,尽力协助品牌快速落地。

  “很多事情跑一次就能搞定,我们都深深感受到政府部门卓有成效的工作态度和服务质量。”李煦表示。

  罗湖正在以产业高质量发展塑造强大活力动能,举全区之力建设“三力三区”,其中一项就是建设具有世界潮流引领力的国际消费中心核心区。罗湖还出台了《罗湖区核心商圈建设行动方案(2023—2025年)》,提出高标准打造五大特色消费街区和N个专业消费集聚区。其中,国际高端消费街区位于蔡屋围,将引入国际知名、高端特色、优质新锐品牌资源。

  位于蔡屋围片区的万象城是深圳高端商场的标杆,拥有成熟的商业配套和丰富的业态,内含多家全球优质首店品牌。随着罗湖大力发展首店经济,越来越多餐饮、酒店、潮玩等各种首店品牌汇聚于此,诸如端木良锦等新品牌、新业态将助力罗湖建设国际消费中心核心区。

  作为深港融合发展的先行区,罗湖正通过开发过境土地,争取免税经济、跨境商贸等特色政策,推动家居、建材等企业跨境经营,把握香港北部都会区建设的巨大增量机会,将庞大的深港人流转变为消费流、资金流,为罗湖的商贸业再添一把火。

  李煦发现,来店里光顾的香港客人日渐增多,消费者听完品牌故事,纷纷被品牌的创新和独特气质打动。

  “品牌的创新还在继续,在粤港澳大湾区,我们希望以罗湖为新起点,未来能走向香港、澳门,乃至走出国门博鱼体育,拥抱国际消费市场。”李煦说道。